II) Des produits fortement marqués par l'image socio-comportementale
Les médias sont les différents supports qui permettent de diffuser l’information. Il en existe plusieurs : la télévision, la radio, la presse et maintenant internet. Aujourd’hui, personne ne peut échapper aux médias car ils sont de plus en plus présents dans nos vies.
Les magazines masculins sont probablement les premiers à divulguer une beauté qui repose essentiellement sur la minceur et la jeunesse. En effet, les pages de ces magazines sont remplies de photos retouchées, afin de vendre au mieux des produits de beauté dit « Miracle ». Le développement des magazines de mode pour hommes renforce cette nouvelle préoccupation des hommes pour leur apparence. Les enseignes internationales font appel à des emblèmes masculins de la séduction pour les représenter : Alain Delon ( à l'époque du film de 1968 « La piscine ». Il a alors 33 ans) et Jude Law pour Dior par exemple. Ces différents magazines titrent de façon persuasive : « les hommes et leur corps : eux aussi ont leurs complexes » ou « guide de beauté du vrai mâle ». De plus l’âge des hommes représentés pour la vente d’un produit va être systématiquement inférieure. On va utiliser ce procédé lorsque le magazine va vouloir vendre une crème antirides. L’obsession des médias pour la minceur et la jeunesse aurait, selon certains spécialistes, des racines économiques. En présentant des hommes qui sont difficiles à atteindre physiquement, on peut maintenir la croissance et la rentabilité des produits. Puisque les hommes, pour ressembler le plus possible aux mannequins, vont acheter des produits de beauté ou de régime. L’objectif de ces techniques est de susciter les émotions du consommateur afin d’induire une évaluation positive sur le produit vendu. Ces facteurs d’influence modifient la perception des informations qui y sont présentées et déclenchent le plus souvent l’acte d’achat.
L'un des chiffres les plus marquants de l'influence des nouveaux médias est le nombre d'internautes Français qui déclarent consulter des avis de consommateurs sur internet avant d'acheter : 85%. Certains hommes entrent sans complexe dans les instituts pour des gommages ou des épilations, d’autres préfèrent acheter leurs produits sur Internet pour s’occuper de leur beauté et soigner leur apparence en toute intimité.
